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明星代言的真实价值是什么

2019-01-28

明星的名气,知名度是代言人的基础价值,主要通过明星的形象来体现。当然了这个知名度是要有一个前提的,那就是正面、正能量的知名度。假如一家品牌将自己的代言人广告投放到了目标消费群体中,目标消费者并不能直接辨认出代言人是谁,也就起不到代言人帮助品牌在市场中区分同类、记忆品牌的作用。而如果代言人的形象不够“正面”或有行为污点,更有可能会适得其反。当然这里有一点需要注意的是,针对演员这一类明星,形象不够“正面”不等同于他 (她)饰演过反面角色。很多演员因为剧情的需要,都扮演过令人印象深刻的反面角色,但是因为精湛的演技也总能获得认可,成为实力派的代表。


其次,代言合作占用的是明星的时间。其实这一点很好理解,明星出席品牌活动,品牌使用的是明星的工作时间;借助明星肖像推广品牌,品牌购买的是明星肖像使用权的时间。也就是说,一位明星在出席活动时就不能参加别的活动,在代言一类产品时就不能接受其他同类产品的合作邀请。



第三点,品牌借助的是明星的粉丝渠道,这一点在近年来表现的更为明显。随着电商渠道的迅猛发展,加上微博、小红书、抖音、快手等社交平台的崛起,明星在社交媒体中聚集了大量的粉丝,明星的自媒体账号成为品牌与目标消费者之间连接的渠道。明星在微博或者小红书这类账号中发布品牌活动或者分享产品的使用感受,为品牌引流,将粉丝向消费者进行转化。这一点在流量型明星中表现的更为明显。


事实上,明星对品牌而言的营销价值绝不仅指以上三点内容,明星的不同类型的人设、态度的表达、作品类型、动态曝光等等层面都将影响明星的商业价值。


一般来说,商家想找明星代言,则需先联系到代理明星的经纪公司。北京梦之星影视策划有限公司主要就是经营代理明星经纪业务,从事明星代言策划,明星肖像授权,明星营销策划,明星签约管理等项目运作。经过多年的努力,梦之星为国内500多家各类企业成功运作“明星广告代言”签约;服务客户续约率达到70%以上。
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